——第115屆春季中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)觀察
廣州愛(ài)紗進(jìn)出口貿(mào)易有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理 吳法新
一直以來(lái)，紡織行業(yè)有“三年一輪回”的說(shuō)法，即第一年不好，第二年就會(huì)好，第二年再不好，那第三年總會(huì)熬出頭。所以，近來(lái)人民幣貶值趨勢(shì)抬頭，馬上就有朋友問(wèn)是不是紡織服裝行業(yè)的春天來(lái)了？回答是否定的。個(gè)人認(rèn)為，短期的反彈，不會(huì)改變長(zhǎng)期的弱勢(shì)格局。
對(duì)于那些寄希望于“前年不好，去年不好，今年總該好些了”的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年115屆春季中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）冷清和蕭條的情形昭示著希望將再次落空，紡織服裝行業(yè)的“苦”日子還要持續(xù)。由于大量的非棉纖維的使用，巨量的國(guó)儲(chǔ)棉花庫(kù)存的“去庫(kù)存”的過(guò)程要比預(yù)期長(zhǎng)很多。
自1991年開(kāi)始參加廣交會(huì)，到現(xiàn)在已經(jīng)14年了。廣交會(huì)的確是個(gè)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的窗口，作為常年處在第一線的市場(chǎng)銷售人員，只有在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與國(guó)內(nèi)參展商和境外采購(gòu)商們零距離接觸，才能夠第一時(shí)間感受到紡織服裝行業(yè)“水溫”的變化和發(fā)展趨勢(shì)。
今年春季的115屆春季廣交會(huì)，紡織服裝行業(yè)呈現(xiàn)出“三多三少”的特點(diǎn)，即“新客戶多了，老客戶少了；非棉產(chǎn)品多了，純棉產(chǎn)品少了；新模式多了，老方法少了”。尤其值得關(guān)注的是純棉纖維產(chǎn)品的比例在下降，非棉纖維和化學(xué)纖維比例在上升，企業(yè)應(yīng)該跟著下游成品轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整上游原料的采購(gòu)策略。
新客戶多了 老客戶少了
115屆春季廣交會(huì)采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)和貿(mào)易額均有所下降，這從官方數(shù)據(jù)中可以看出一些端倪。中國(guó)紡織品傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)正在喪失，以往常年在廣交會(huì)采購(gòu)的境外客戶覺(jué)得現(xiàn)在廣交會(huì)的含金量正在逐年下降。在高棉價(jià)背景下，中國(guó)棉紡織品競(jìng)爭(zhēng)能力大大減弱，例如傳統(tǒng)的褲裝面料——斜紋布價(jià)格，環(huán)錠紡20×16/128×60 57/58"的純棉染色布料，廣交會(huì)上國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的報(bào)價(jià)為USD1.95/碼（約2.1美元/米）CIF（到岸價(jià)格，即成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）孟加拉吉大港，但是國(guó)外的紡織工廠報(bào)價(jià)USD1.56/碼（約1.7美元/米）CIF孟加拉吉大港。兩者相差25%，這樣一來(lái)訂單難免轉(zhuǎn)移到越南和孟加拉。同時(shí)，近年來(lái)中國(guó)的紡織企業(yè)對(duì)廣交會(huì)越來(lái)越失去信心，了解的幾家大型紡織品公司都缺位本屆廣交會(huì)，他們組團(tuán)去國(guó)外參展，由于貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，去那些國(guó)家采購(gòu)和參展的公司反而能收獲的更多，這個(gè)現(xiàn)象與“酒樓開(kāi)到哪里，賣海鮮的商家就會(huì)轉(zhuǎn)移到哪里”的道理一樣。
傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)客戶減少，而新興的市場(chǎng)像南亞、中東、非洲的客戶比例增加明顯。官方數(shù)據(jù)顯示，第115屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與會(huì)188,119人，來(lái)自214個(gè)國(guó)家（地區(qū)），與會(huì)人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。人員分布上來(lái)看，各大洲境外采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)按比例從高到低依次為：亞洲占55.46%，歐洲占17.19%，美洲占14.68%，非洲占9.27%，大洋洲占3.40%。同比增加最多的是非洲的客商，降低最多的是歐美的客商。甚至有很多新客戶，就是來(lái)湊熱鬧“打醬油”的。
由于我國(guó)用棉成本高，內(nèi)外棉價(jià)差高企，國(guó)內(nèi)棉紡織品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，只有一些做低檔非洲蠟染印花布和中低檔毛巾用品的供應(yīng)商的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)還能夠吸引來(lái)自非洲大陸新買家的眼光。來(lái)參加廣交會(huì)的采購(gòu)商對(duì)紡織產(chǎn)品的需求也從高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)到中低檔產(chǎn)品，在16號(hào)展館一家來(lái)自江蘇常州做80支以上高級(jí)襯衣色織面料的企業(yè)，花了十幾萬(wàn)元參加本屆廣交會(huì)，但是整個(gè)展會(huì)期間只有2個(gè)客商進(jìn)到他們展位，問(wèn)了幾個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)后就搖搖頭走開(kāi)了。
非棉產(chǎn)品多了 純棉產(chǎn)品少了
受我國(guó)高棉價(jià)的影響，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的訂單流失非常嚴(yán)重，而訂單一旦流失，就很難再回流了。從近幾屆廣交會(huì)的訂單來(lái)看，采購(gòu)商采購(gòu)的商品種類也發(fā)生了很大變化，化學(xué)纖維及其他非棉纖維紡織品越來(lái)越受青睞。
近年來(lái)，我國(guó)棉纖維的使用量在不斷下降，化學(xué)纖維和其他非棉纖維的用量正在不斷上升。本屆廣交會(huì)的眾多參展商都反映，采購(gòu)商很少問(wèn)及純棉紡織品，參展商帶來(lái)的展品也基本上以混紡、化纖和新型纖維的面料為主。以往的廣交會(huì)還能夠看到一些大的棉紡織企業(yè)，而今年的廣交會(huì)上，幾乎沒(méi)有企業(yè)拿出純棉產(chǎn)品。純棉產(chǎn)品被邊緣化的現(xiàn)象非常普遍，化纖及多功能、多組分紗線被廣泛應(yīng)用在毛巾、床單、家紡、牛仔褲、T恤衫等產(chǎn)品上。近年來(lái)，麻纖維以及麻纖維混紡織物，尤其是亞麻和苧麻產(chǎn)品，大有追趕棉纖維之勢(shì)。傳統(tǒng)紡織品和服裝大量使用人造纖維素（粘膠、莫代爾、天絲等）纖維和苧麻、亞麻纖維，這些非棉纖維的使用比例已從原來(lái)的10%左右快速上升到30%左右，而且正處于加速上升的趨勢(shì)（苧麻產(chǎn)品出口美國(guó)的關(guān)稅很低）。同時(shí)滌棉混紡、粘棉混紡的產(chǎn)品也大受歡迎，江西南昌有家很有名的針織T恤衫和內(nèi)衣的生產(chǎn)企業(yè)老板表示，由于棉紗價(jià)格太高，他的客戶多數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)向使用CVC60/40（60%cotton，40% polyester）的紗了，用棉量減少了40%。
可以預(yù)計(jì)，類似大量的非棉纖維的使用，會(huì)使市場(chǎng)原先估計(jì)的1300萬(wàn)噸左右的國(guó)家儲(chǔ)備棉的去庫(kù)存時(shí)間要比預(yù)期長(zhǎng)得多，同時(shí)，115屆廣交會(huì)也讓業(yè)內(nèi)人清楚地認(rèn)識(shí)到，棉花行業(yè)的春天正在漸行漸遠(yuǎn)。
新模式多了 老方法少了
廣交會(huì)上電子商務(wù)模式的興起對(duì)傳統(tǒng)的紡織服裝貿(mào)易模式帶來(lái)的沖擊值得業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，“網(wǎng)上廣交會(huì)”等項(xiàng)目的啟動(dòng)，使得廣大紡織服裝企業(yè)利用電子商務(wù)模式進(jìn)行低成本國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷成為可能。在現(xiàn)場(chǎng)了解到，“網(wǎng)上廣交會(huì)”憑借“中國(guó)第一展”的品牌優(yōu)勢(shì)，利用廣交會(huì)幾十年積累的參展商展品數(shù)據(jù)庫(kù)和客商數(shù)據(jù)庫(kù)資源，通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)廣交會(huì)業(yè)務(wù)的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上洽談，現(xiàn)場(chǎng)成交”，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口成交，成為每屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交的有力補(bǔ)充。同時(shí)，廣交會(huì)網(wǎng)站提供大型電子商務(wù)平臺(tái)，也為中國(guó)企業(yè)與國(guó)際買家提供更方便的信息交流渠道，創(chuàng)造更多的貿(mào)易合作機(jī)會(huì)。
許多服裝面料和輔料的采購(gòu)商和供應(yīng)商也都開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行“速配”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上廣交會(huì)與廣交會(huì)產(chǎn)品資料庫(kù)數(shù)據(jù)同源，具有無(wú)可比擬的資源優(yōu)勢(shì)、宣傳優(yōu)勢(shì)以及渠道整合優(yōu)勢(shì)。筆者有個(gè)朋友從非洲的布基納法索到中國(guó)參加115屆廣交會(huì)，他們把他們國(guó)家的棉花賣到中國(guó)，同時(shí)采購(gòu)中國(guó)的輕工產(chǎn)品回布基納法索國(guó)內(nèi)，他們主要采購(gòu)的產(chǎn)品除了鞋子和服裝外，就是純棉蠟染印花布。這幾個(gè)非洲朋友就是首先在“網(wǎng)上廣交會(huì)”的官網(wǎng)上了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，然后再參加本次115屆廣交會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)和山東昌邑的一家蠟染印花布供應(yīng)商確定品質(zhì)并且簽訂合同。
廣交會(huì)讓業(yè)內(nèi)人士了解了真實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)向，未來(lái)趨勢(shì)的發(fā)展，多走動(dòng)，多在市場(chǎng)打轉(zhuǎn)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，也就成為可能。目前，市場(chǎng)的冷清和蕭條提醒國(guó)內(nèi)涉棉企業(yè)，國(guó)內(nèi)棉紡織品市場(chǎng)的春天并沒(méi)有到來(lái)，幻想著這兩年行情能夠回暖或許只是一廂情愿的“春夢(mèng)”罷了，一旦夢(mèng)醒了，便會(huì)發(fā)覺(jué)棉花行業(yè)的江湖早已變得“面目全非”了。
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